Szkolenie Analiza transakcyjna w negocjacjach
Praktyczne informacje o szkoleniu
- KATEGORIA: Doskonalenie kompetencji
- KOD SZKOLENIA: SF-OK-02
- CZAS TRWANIA: 3 dni
- INFORMACJA CENOWA od: 2500 zł netto za jedną osobę
- RODZAJ SZKOLENIA: szkolenie zamknięte
- JĘZYK SZKOLENIA: polski
- FORMA REALIZACJI: stacjonarna, online
Opis szkolenia
Zaawansowane szkolenie warsztatowe poświęcone praktycznemu wykorzystaniu analizy transakcyjnej w procesie negocjacji. Program koncentruje się na identyfikacji własnych wzorców zachowań negocjacyjnych oraz zrozumieniu subtelnych sygnałów wysyłanych przez drugą stronę. Uczestnicy poprzez praktyczne ćwiczenia, gry negocjacyjne i analizę nagrań video rozwijają świadomość własnego stylu negocjacji oraz uczą się świadomie wpływać na dynamikę rozmów. Szkolenie łączy teorię analizy transakcyjnej z praktycznymi sytuacjami negocjacyjnymi.
Profil uczestnika
Do udziału w szkoleniu zapraszamy:
- Menedżerów odpowiedzialnych za prowadzenie kluczowych negocjacji
- Specjalistów ds. zakupów prowadzących regularne negocjacje z dostawcami
- Handlowców zainteresowanych pogłębieniem psychologicznych aspektów negocjacji
- Prawników i mediatorów chcących poszerzyć warsztat negocjacyjny
- Project managerów prowadzących złożone negocjacje z interesariuszami
- Przedsiębiorców zainteresowanych doskonaleniem umiejętności negocjacyjnych
- Specjalistów ds. HR prowadzących negocjacje wewnętrzne
Agenda
- Dzień pierwszy – Analiza własnych zachowań negocjacyjnych
- Wprowadzenie do analizy transakcyjnej w kontekście negocjacji
- Identyfikacja własnych wzorców zachowań negocjacyjnych
- Przegląd i analiza najczęściej stosowanych technik negocjacyjnych
- Diagnoza własnego stylu negocjacji i jego konsekwencji
- Dzień drugi – Praktyczne zastosowanie analizy transakcyjnej
- Przygotowanie do gry negocjacyjnej
- Realizacja złożonych scenariuszy negocjacyjnych
- Świadome wykorzystanie technik wpływu
- Nagrywanie przebiegu negocjacji
- Dzień trzeci – Analiza i wnioski
- Szczegółowa analiza nagrań video z dnia drugiego
- Identyfikacja kluczowych momentów w negocjacjach
- Analiza zachowań werbalnych i niewerbalnych
- Opracowanie indywidualnych planów rozwoju
Korzyści
Dzięki warsztatom nastąpi znaczący wzrost świadomości własnych zachowań negocjacyjnych i ich wpływu na przebieg rozmów. Wzmocnione zostanie poczucie pewności siebie w negocjacjach poprzez zrozumienie zachowań drugiej strony. Rozwinie się umiejętność prowadzenia negocjacji z uwzględnieniem aspektu relacyjnego. Poznane zostaną skuteczne metody planowania strategii negocjacyjnej bazującej na analizie transakcyjnej. Wypracowane będą narzędzia do interpretacji trudnych sytuacji negocjacyjnych. Zdobyta zostanie praktyczna wiedza o dynamicznym dostosowywaniu własnych zachowań do reakcji partnera negocjacji.
Wymagane przygotowanie uczestników
- Podstawowa znajomość procesu negocjacyjnego
- Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji biznesowych
- Gotowość do analizy własnych zachowań negocjacyjnych
- Otwartość na otrzymywanie i udzielanie informacji zwrotnej
Zagadnienia
Podczas szkolenia szczegółowo omawiane są następujące obszary:
- Modele stanów ego w analizie transakcyjnej
- Transakcje równoległe i skrzyżowane w negocjacjach
- Rozpoznawanie i wykorzystanie gier psychologicznych
- Skrypty zachowań w procesie negocjacji
- Analiza wzorców komunikacyjnych
- Techniki wpływu w oparciu o analizę transakcyjną
- Dynamika relacji w procesie negocjacji
- Zniekształcenia percepcyjne w negocjacjach
- Strategie dostosowywania zachowań
- Metody interpretacji zachowań negocjatora
- Planowanie strategii negocjacyjnej
- Zarządzanie własnymi stanami ego
Masz pytania?
Zapraszamy do kontaktu
Anna Polak
+48 600 010 440
anna.polak@eitt.pl
ul. Ząbkowska 3103-736 Warszawa
Organizacja szkolenia
- Minimalna liczba uczestników: 4 osób
- Maksymalna liczba uczestników: 12 osób
- Miejsce: siedziba klienta lub wskazana lokalizacja
- Czas trwania każdego dnia: 8 godzin zegarowych (9:00-17:00)
Formy realizacji szkolenia
Szkolenie stacjonarne
- Szkolenie w siedzibie klienta lub wskazanej lokalizacji
- Sala szkoleniowa wyposażona w niezbędny sprzęt
- Materiały szkoleniowe w formie elektronicznej
- Przerwy kawowe i lunch
- Bezpośrednia interakcja z trenerem
- Networking w grupie
- Ćwiczenia warsztatowe w zespołach
Szkolenie zdalne
- Wirtualne środowisko szkoleniowe
- Materiały w formie elektronicznej
- Interaktywne ćwiczenia online
- Breakout rooms do pracy w grupach
- Wsparcie techniczne podczas szkolenia
- Nagrania sesji (opcjonalnie)
Możliwość dofinansowania
Szkolenie może zostać sfinansowane ze środków publicznych w ramach:
- Krajowego Funduszu Szkoleniowego (KFS)
- Bazy Usług Rozwojowych (BUR)
- Projektów unijnych realizowanych przez PARP
- Programu Akademia HR (PARP)
- Regionalnych programów operacyjnych
W przypadku zainteresowania dofinansowaniem, nasz zespół pomoże w przygotowaniu wymaganej dokumentacji.
MASZ PYTANIA?
Skontaktuj się z nami, aby uzyskać więcej informacji o naszych szkoleniach, programach oraz współpracy. Chętnie odpowiemy na wszystkie Twoje zapytania!
Zaufali nam
Poznaj naszą firmę

Masz pytania?
Zapraszamy do kontaktu
Anna Polak
+48 600 010 440
anna.polak@eitt.pl
ul. Ząbkowska 3103-736 Warszawa
FAQ — Często zadawana pytania
- Zaproszenie w formie one-pager’a z terminami
- Kick-off projektu
- Strategiczne przywództwo i myślenie
- Komunikacja i współpraca. Zarządzanie konfliktem
- Motywowanie, angażowanie i trudne decyzje w biznesie
- Zarządzanie zmianą i innowacjami. Przywództwo w kryzysie
- Budowa organizacji przyszłości
- Warsztat dobrych praktyk – retrospektywa; stworzenie spójnego programu dla średniego i niższego szczebla zarządzania