Szkolenie Analiza transakcyjna w negocjacjach
Praktyczne informacje o szkoleniu
- KATEGORIA: Doskonalenie kompetencji
- KOD SZKOLENIA: SF-OK-02
- CZAS TRWANIA: 3 dni
- INFORMACJA CENOWA od: 2500 zł netto za jedną osobę
- RODZAJ SZKOLENIA: szkolenie zamknięte
- JĘZYK SZKOLENIA: polski
- FORMA REALIZACJI: stacjonarna, online
Opis szkolenia
Zaawansowane szkolenie warsztatowe poświęcone praktycznemu wykorzystaniu analizy transakcyjnej w procesie negocjacji. Program koncentruje się na identyfikacji własnych wzorców zachowań negocjacyjnych oraz zrozumieniu subtelnych sygnałów wysyłanych przez drugą stronę. Uczestnicy poprzez praktyczne ćwiczenia, gry negocjacyjne i analizę nagrań video rozwijają świadomość własnego stylu negocjacji oraz uczą się świadomie wpływać na dynamikę rozmów. Szkolenie łączy teorię analizy transakcyjnej z praktycznymi sytuacjami negocjacyjnymi.
Profil uczestnika
Do udziału w szkoleniu zapraszamy:
- Menedżerów odpowiedzialnych za prowadzenie kluczowych negocjacji
- Specjalistów ds. zakupów prowadzących regularne negocjacje z dostawcami
- Handlowców zainteresowanych pogłębieniem psychologicznych aspektów negocjacji
- Prawników i mediatorów chcących poszerzyć warsztat negocjacyjny
- Project managerów prowadzących złożone negocjacje z interesariuszami
- Przedsiębiorców zainteresowanych doskonaleniem umiejętności negocjacyjnych
- Specjalistów ds. HR prowadzących negocjacje wewnętrzne
Agenda
- Dzień pierwszy – Analiza własnych zachowań negocjacyjnych
- Wprowadzenie do analizy transakcyjnej w kontekście negocjacji
- Identyfikacja własnych wzorców zachowań negocjacyjnych
- Przegląd i analiza najczęściej stosowanych technik negocjacyjnych
- Diagnoza własnego stylu negocjacji i jego konsekwencji
- Dzień drugi – Praktyczne zastosowanie analizy transakcyjnej
- Przygotowanie do gry negocjacyjnej
- Realizacja złożonych scenariuszy negocjacyjnych
- Świadome wykorzystanie technik wpływu
- Nagrywanie przebiegu negocjacji
- Dzień trzeci – Analiza i wnioski
- Szczegółowa analiza nagrań video z dnia drugiego
- Identyfikacja kluczowych momentów w negocjacjach
- Analiza zachowań werbalnych i niewerbalnych
- Opracowanie indywidualnych planów rozwoju
Korzyści
Dzięki warsztatom nastąpi znaczący wzrost świadomości własnych zachowań negocjacyjnych i ich wpływu na przebieg rozmów. Wzmocnione zostanie poczucie pewności siebie w negocjacjach poprzez zrozumienie zachowań drugiej strony. Rozwinie się umiejętność prowadzenia negocjacji z uwzględnieniem aspektu relacyjnego. Poznane zostaną skuteczne metody planowania strategii negocjacyjnej bazującej na analizie transakcyjnej. Wypracowane będą narzędzia do interpretacji trudnych sytuacji negocjacyjnych. Zdobyta zostanie praktyczna wiedza o dynamicznym dostosowywaniu własnych zachowań do reakcji partnera negocjacji.
Wymagane przygotowanie uczestników
- Podstawowa znajomość procesu negocjacyjnego
- Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji biznesowych
- Gotowość do analizy własnych zachowań negocjacyjnych
- Otwartość na otrzymywanie i udzielanie informacji zwrotnej
Zagadnienia
Podczas szkolenia szczegółowo omawiane są następujące obszary:
- Modele stanów ego w analizie transakcyjnej
- Transakcje równoległe i skrzyżowane w negocjacjach
- Rozpoznawanie i wykorzystanie gier psychologicznych
- Skrypty zachowań w procesie negocjacji
- Analiza wzorców komunikacyjnych
- Techniki wpływu w oparciu o analizę transakcyjną
- Dynamika relacji w procesie negocjacji
- Zniekształcenia percepcyjne w negocjacjach
- Strategie dostosowywania zachowań
- Metody interpretacji zachowań negocjatora
- Planowanie strategii negocjacyjnej
- Zarządzanie własnymi stanami ego
Masz pytania?
Zapraszamy do kontaktu
Anna Polak
+48 600 010 440
anna.polak@eitt.pl
ul. Ząbkowska 3103-736 Warszawa
Organizacja szkolenia
- Minimalna liczba uczestników: 4 osób
- Maksymalna liczba uczestników: 12 osób
- Miejsce: siedziba klienta lub wskazana lokalizacja
- Czas trwania każdego dnia: 8 godzin zegarowych (9:00-17:00)
Formy realizacji szkolenia
Szkolenie stacjonarne
- Szkolenie w siedzibie klienta lub wskazanej lokalizacji
- Sala szkoleniowa wyposażona w niezbędny sprzęt
- Materiały szkoleniowe w formie elektronicznej
- Przerwy kawowe i lunch
- Bezpośrednia interakcja z trenerem
- Networking w grupie
- Ćwiczenia warsztatowe w zespołach
Szkolenie zdalne
- Wirtualne środowisko szkoleniowe
- Materiały w formie elektronicznej
- Interaktywne ćwiczenia online
- Breakout rooms do pracy w grupach
- Wsparcie techniczne podczas szkolenia
- Nagrania sesji (opcjonalnie)
Możliwość dofinansowania
Szkolenie może zostać sfinansowane ze środków publicznych w ramach:
- Krajowego Funduszu Szkoleniowego (KFS)
- Bazy Usług Rozwojowych (BUR)
- Projektów unijnych realizowanych przez PARP
- Programu Akademia HR (PARP)
- Regionalnych programów operacyjnych
W przypadku zainteresowania dofinansowaniem, nasz zespół pomoże w przygotowaniu wymaganej dokumentacji.
MASZ PYTANIA?
Skontaktuj się z nami, aby uzyskać więcej informacji o naszych szkoleniach, programach oraz współpracy. Chętnie odpowiemy na wszystkie Twoje zapytania!
Zaufali nam
Poznaj naszą firmę
Masz pytania?
Zapraszamy do kontaktu
Anna Polak
+48 600 010 440
anna.polak@eitt.pl
ul. Ząbkowska 3103-736 Warszawa
FAQ — Często zadawana pytania
Oferujemy szkolenia w różnych, dopasowanych do potrzeb formatach: stacjonarnie (w siedzibie klienta lub naszym centrum szkoleniowym), interaktywnie online na żywo z trenerem oraz w formule hybrydowej. Szczegółowa informacja o dostępnych formach realizacji dla konkretnego szkolenia znajduje się zawsze w jego opisie na stronie.
Szkolenia otwarte online zazwyczaj odbywają się w godzinach 9:00 - 17:00 czasu polskiego. W przypadku szkoleń zamkniętych, dedykowanych dla firm, harmonogram jest elastyczny i ustalamy go indywidualnie z klientem, aby jak najlepiej dopasować się do potrzeb organizacji.
Do prowadzenia interaktywnych szkoleń online wykorzystujemy sprawdzone i popularne platformy wideokonferencyjne, takie jak Microsoft Teams czy Zoom. Zapewniają one płynną komunikację, możliwość pracy w grupach i bezpośredni kontakt z trenerem. Informację o platformie używanej podczas konkretnego szkolenia przekazujemy uczestnikom przed jego rozpoczęciem.
Do komfortowego udziału w szkoleniu online wystarczy standardowy komputer (stacjonarny lub laptop) ze stabilnym dostępem do internetu oraz zainstalowaną aktualną wersją przeglądarki internetowej. Zalecamy korzystanie ze słuchawek z mikrofonem dla lepszej jakości dźwięku i komunikacji, choć nie jest to bezwzględnie wymagane. Posiadanie kamery internetowej zazwyczaj również nie jest obowiązkowe.
Tak, każdy uczestnik otrzymuje komplet materiałów szkoleniowych przygotowanych przez naszych ekspertów. Zazwyczaj dostarczamy je w formie elektronicznej (np. pliki PDF) na kilka dni przed rozpoczęciem szkolenia, po potwierdzeniu udziału i dokonaniu płatności.
Po pomyślnym ukończeniu większości naszych szkoleń uczestnicy otrzymują imienny Certyfikat Ukończenia EITT, potwierdzający zdobyte kompetencje. Dodatkowo, oferujemy szkolenia akredytowane (np. z zakresu ITIL®, PRINCE2®), które przygotowują do oficjalnych egzaminów certyfikacyjnych uznanych międzynarodowo. Informacja o rodzaju certyfikatu dostępnego po konkretnym szkoleniu znajduje się zawsze w jego szczegółowym opisie.
Proces zapisu zależy od rodzaju szkolenia. Na szkolenia otwarte (dostępne dla każdego chętnego) można zapisać się bezpośrednio przez formularz zgłoszeniowy dostępny na stronie danego szkolenia. W przypadku zainteresowania szkoleniem zamkniętym (dedykowanym dla pracowników jednej firmy), prosimy o bezpośredni kontakt mailowy lub telefoniczny – przygotujemy ofertę dopasowaną do Państwa potrzeb.
Standardowo cena szkolenia obejmuje: udział w zajęciach prowadzonych przez doświadczonego trenera-praktyka, komplet autorskich materiałów szkoleniowych w formie elektronicznej oraz imienny Certyfikat Ukończenia EITT. W przypadku szkoleń akredytowanych, cena często zawiera również koszt podejścia do oficjalnego egzaminu certyfikacyjnego. Szczegółowy zakres świadczeń dla danego kursu jest zawsze podany w jego opisie.
Preferowaną formą płatności za nasze szkolenia jest przelew bankowy, realizowany na podstawie wystawionej faktury pro forma lub faktury VAT. Szczegółowe informacje dotyczące terminów i warunków płatności są przekazywane w procesie potwierdzenia zapisu na szkolenie lub znajdują się w regulaminie.
Oczywiście! Naszą specjalnością są szkolenia zamknięte, projektowane "na miarę" – zgodnie z indywidualnymi potrzebami i celami biznesowymi danej organizacji. Jeśli interesuje Państwa temat spoza naszej regularnej oferty lub chcieliby Państwo zmodyfikować program istniejącego kursu, zapraszamy do kontaktu. Chętnie przygotujemy dedykowane rozwiązanie.
Jesteśmy elastyczni i dostosowujemy się do potrzeb klienta. Szkolenia zamknięte możemy zorganizować nawet dla niewielkich grup – zwykle minimum uczestników to 4 osoby, a koszt jest często kalkulowany dla całej grupy. Dbając o najwyższą jakość i komfort nauki, w przypadku bardzo licznych grup (powyżej 40 osób) zazwyczaj rekomendujemy podział na mniejsze zespoły, aby zapewnić efektywną interakcję.
Państwa opinia jest dla nas niezwykle ważna, ponieważ pozwala nam stale doskonalić naszą ofertę. Po każdym szkoleniu wysyłamy uczestnikom link do krótkiej ankiety ewaluacyjnej online. Zawsze można również skontaktować się z nami bezpośrednio mailowo lub telefonicznie, aby przekazać swoje uwagi.
- Zaproszenie w formie one-pager’a z terminami
- Kick-off projektu
- Strategiczne przywództwo i myślenie
- Komunikacja i współpraca. Zarządzanie konfliktem
- Motywowanie, angażowanie i trudne decyzje w biznesie
- Zarządzanie zmianą i innowacjami. Przywództwo w kryzysie
- Budowa organizacji przyszłości
- Warsztat dobrych praktyk – retrospektywa; stworzenie spójnego programu dla średniego i niższego szczebla zarządzania