Consultative Selling — sprzedaż konsultacyjna

Dlaczego warto wybrać to szkolenie?

Klienci B2B nie chcą kolejnego sprzedawcy — szukają zaufanego doradcy, który rozumie ich biznes. Consultative Selling to podejście, w którym handlowiec staje się partnerem w rozwiązywaniu problemów klienta, co buduje lojalność i zwiększa lifetime value.

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili: prowadzić rozmowy handlowe jako zaufani doradcy, diagnozować potrzeby biznesowe klienta technikami active listening, dopasowywać rozwiązania do zidentyfikowanych potrzeb, zarządzać wieloetapowym cyklem sprzedażowym. Te kompetencje bezpośrednio przekładają się na wyższą retencję klientów i większą wartość kontraktów.

Szkolenie jest szczególnie wartościowe dla: handlowców B2B chcących budować trwałe relacje z klientami, Key Account Managerów zarządzających kluczowymi klientami, inżynierów sprzedaży i pre-sales consultantów.

Co wyróżnia nasze podejście?

W EITT wierzymy, że najlepsza nauka odbywa się przez praktykę. W ciągu 1 dnia intensywnego szkolenia uczestnicy pracują na realnych przykładach i scenariuszach sprzedażowych, co gwarantuje nie tylko zrozumienie teorii, ale przede wszystkim umiejętność jej praktycznego zastosowania.

Z ponad 2500 szkoleń w ofercie i oceną 4.8/5 od uczestników, EITT jest zaufanym partnerem w rozwoju kompetencji dla organizacji każdej wielkości. Nasi trenerzy to praktycy z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży konsultacyjnej, którzy dzielą się aktualną wiedzą i sprawdzonymi rozwiązaniami.

Szukasz szkolenia dopasowanego do potrzeb Twojego zespołu? Skontaktuj się z nami — przygotujemy program dostosowany do Twoich wymagań.