Zaawansowane negocjacje zakupowe i zarządzanie dostawcami
Zwiększ skuteczność negocjacji zakupowych – naucz się budować relacje z dostawcami i osiągać lepsze warunki współpracy.
Opis
Zaawansowane szkolenie z negocjacji zakupowych prowadzonych z pozycji kupca z uwzględnieniem aspektów zrównoważonego rozwoju. Program obejmuje psychologię negocjacji, techniki cenowe, zarządzanie obiekcjami oraz strategie osiągania przewagi w rozmowach z dostawcami. Metodyka łączy wiedzę teoretyczną z intensywnymi warsztatami i grami symulacyjnymi opartymi na rzeczywistych scenariuszach zakupowych. Nacisk położony jest na praktyczne narzędzia analizy, techniki perswazji i włączanie kryteriów ekologicznych do procesu negocjacyjnego.
Korzyści
- Skuteczność negocjacji zakupowych wzrośnie przez opanowanie zaawansowanych technik perswazji i zarządzania procesem
- Oszczędności kosztowe zostaną osiągnięte dzięki strategicznemu wykorzystaniu analiz ABC/XYZ i macierzy Kraljica
- Rozpoznawanie stylów negocjacyjnych dostawców umożliwi dostosowanie taktyki do każdej sytuacji
- Zdolność identyfikacji ZOPA i BATNA zapewni przewagę w ustalaniu korzystnych warunków kontraktowych
- Techniki cenowe i zarządzanie czasem pozwolą na skuteczne odpieranie presji ze strony sprzedawców
- Umiejętność rozpoznawania i przeciwdziałania manipulacjom wzmocni pozycję negocjacyjną kupca
- Integracja kryteriów ekologicznych w proces zakupowy wspiera cele ESG organizacji przy zachowaniu efektywności kosztowej
- Praktyka w symulacjach negocjacyjnych przygotuje do radzenia sobie z trudnymi sytuacjami w rzeczywistych rozmowach biznesowych
Dla kogo jest to szkolenie?
Wymagania wstępne
- Doświadczenie w pracy w dziale zakupów lub procurement w relacjach z dostawcami
- Podstawowa znajomość procesów zakupowych i zarządzania kontraktami
- Umiejętność analizy danych zakupowych i interpretacji wskaźników kosztowych
- Doświadczenie w prowadzeniu rozmów biznesowych i negocjacji handlowych
- Podstawowa świadomość wymogów związanych ze zrównoważonymi zakupami i standardami ESG
Program szkolenia
Cele negocjacyjne kupca i dostawcy
- Ocena środowiska i klimatu negocjacji
- Analizy wspierające działania kupca (ABC/XYZ, macierz *Kraljica)*
- ZOPA i BATNA w negocjacjach
*2.* Psychologia negocjacji i style negocjacyjne
- Style negocjatorów i radzenie sobie z nimi
- Model negocjacyjny Willema Mastenbroeka
- Dylematy elastyczności i wykorzystania siły
*3.* Techniki negocjacji zakupowych
- Techniki oparte na emocjach i zarządzaniu czasem
- Techniki cenowe i perswazja w negocjacjach
- Manipulacje i blef
*4.* Negocjowanie korzystnych warunków zakupowych 2 1
- Techniki odpowiedzi na oferty sprzedawcy
- Strategie grania na czas i techniki wpływu sprzedawcy
- Język ujarzmiania sprzedawcy i osiąganie przewagi
*5.* Radzenie sobie z obiekcjami w negocjacjach
- Przeformułowywanie obiekcji i analiza problemu
- Komunikacja dostosowana do partnerów negocjacji
- *Odzwi*e*rciedlanie i prezentowanie argumentów*
*6.* Gra symulacyjna negocjacji zakupowych
- Symulacja realnych negocjacji
- Autoanaliza i omówienie wyników
*7.* Wprowadzenie elementów ekoinnowacji i zrównoważonego rozwoju 1 1
- *Ekoinnowacje w zakupach*
- *Jak włączać aspekty ekologiczne i innowacyjne w negocjacjach*
- *Przykłady eco-friendly strategii zakupowych*
Formy realizacji
Online
- Wygoda uczestnictwa z dowolnego miejsca
- Interaktywne sesje na żywo z trenerem
- Materiały dostępne przez 30 dni
- Brak kosztów dojazdu
Stacjonarnie
- Bezpośredni kontakt z trenerem i grupą
- Intensywne warsztaty praktyczne
- Networking z innymi uczestnikami
- Pełne skupienie na nauce
Najczęściej zadawane pytania
Jak wygląda format i czas trwania szkolenia 'Zaawansowane negocjacje zakupowe i zarządzanie dostawcami'?
Szkolenie trwa 2 dni i realizowane jest zarówno stacjonarnie, jak i w formie zdalnej (online) — w zależności od preferencji grupy. Program obejmuje wykłady, demonstracje oraz ćwiczenia praktyczne, zapewniając kompleksowe podejście do omawianej tematyki.
Jakie są wymagania wstępne dla uczestników?
Szkolenie jest na poziomie zaawansowany — przeznaczony dla osób z doświadczeniem praktycznym. Od uczestników oczekujemy: doświadczenie w pracy w dziale zakupów lub procurement w relacjach z dostawcami, podstawowa znajomość procesów zakupowych i zarządzania kontraktami, umiejętność analizy danych zakupowych i interpretacji wskaźników kosztowych. Szczegółowe wymagania znajdują się w sekcji 'Wymagania wstępne' na tej stronie.
Czy szkolenie zawiera elementy praktyczne, czy jest wyłącznie teoretyczne?
Program łączy teorię z praktyką. Uczestnicy pracują nad studiami przypadków, biorą udział w symulacjach i ćwiczeniach grupowych, które pozwalają przełożyć zdobytą wiedzę na realne sytuacje biznesowe.
Czy po szkoleniu otrzymam certyfikat?
Tak, każdy uczestnik otrzymuje imienny certyfikat ukończenia szkolenia wydany przez EITT, potwierdzający udział w programie i zdobyte kompetencje.
Jaki jest koszt szkolenia i jak mogę się zapisać?
Cena szkolenia to 1 600 PLN netto za osobę. Aby zapisać się na szkolenie lub uzyskać ofertę dla grupy, skontaktuj się z nami telefonicznie lub przez formularz na stronie. Oferujemy również szkolenia zamknięte, dostosowane do potrzeb konkretnej organizacji.
Poproś o ofertę
Możliwości dofinansowania
Sprawdź możliwości dofinansowania dla Twojej firmy
Baza Usług Rozwojowych
Dofinansowanie do 80% dla MŚP ze środków EFS
Sprawdź dostępnośćKrajowy Fundusz Szkoleniowy
Dofinansowanie do 100% dla pracodawców
Dowiedz się więcejZaufali nam
Szkolimy zespoły największych polskich firm
Zainteresowany tym szkoleniem?
Skontaktuj się z nami - przygotujemy ofertę dopasowaną do potrzeb Twojego zespołu.