Kompetencje osobiste i biznesowe / Kompetencje biznesowe

Sprzedaż wyzywająca (sprzedaż oparta na spostrzeżeniach)

Zaawansowany warsztat budowania spostrzeżeń biznesowych, które 'przesuwają' myślenie klienta i prowadzą sprzedaż poprzez spostrzeżenia. Program obejmuje konstruowanie spostrzeżeń, prowadzenie klienta przez proces decyzyjny i kontrolę procesu sprzedażowego. Metodyka opiera się na grach ról na realnych kontach uczestników i budowaniu biblioteki spostrzeżeń biznesowych. Warsztat koncentruje się na wyższych wygranych w złożonej sprzedaży B2B.

Profesjonalna sprzedaż to połączenie psychologii, metodyki i doświadczenia. Najskuteczniejsi handlowcy wyróżniają się nie produktem, który oferują, lecz sposobem, w jaki budują relacje i rozumieją potrzeby klienta.

Sprzedaż wyzywająca (sprzedaż oparta na spostrzeżeniach) to dwudniowy program szkoleniowy EITT, realizowany w formie stacjonarnej lub zdalnej — w zależności od preferencji uczestników. Program adresowany jest do doświadczonych praktyków chcących pogłębić swoje umiejętności — zajęcia prowadzone są z naciskiem na zaawansowane scenariusze i case studies z praktyki biznesowej.

Program szkolenia obejmuje kluczowe obszary:

Metodyka sprzedaży wyzywającej
Prowadzenie klienta przez insight
Praktyczne zastosowanie

Szkolenie koncentruje się na praktycznych technikach sprzedażowych, które bezpośrednio przekładają się na wyniki — od diagnozy potrzeb klienta po finalizację transakcji.

Korzyści

Skuteczność wygranych w złożonej sprzedaży B2B wzrośnie znacząco
Pozycjonowanie jako trusted advisor zastąpi tradycyjną sprzedaż produktową
Cykle sprzedażowe ulegną skróceniu przez lepsze prowadzenie klienta
Wartość średniej transakcji wzrośnie przez sprzedaż rozwiązań, nie produktów
Konkurencyjność wzrośnie przez unique value proposition
Relacje z klientami staną się bardziej strategiczne i długoterminowe
Zespół sprzedażowy zyska narzędzia do radzenia sobie z trudnymi klientami

Dla kogo jest to szkolenie?

Menedżerowie sprzedaży enterprise

Account managerowie kluczowych klientów

Konsultanci sprzedażowi

Business development managerowie

Sales directorzy

Przedstawiciele sprzedaży rozwiązań

Liderzy zespołów sprzedażowych

Wymagania wstępne

Doświadczenie w sprzedaży B2B, preferowany kompleksowych rozwiązań
Znajomość branży i specificznych wyzwań klientów docelowych
Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych na poziomie menedżerskim
Podstawowa znajomość procesów decyzyjnych w organizacjach korporacyjnych

Program szkolenia

Naucz, Dostosuj, Przejmij Kontrolę
Budowanie spostrzeżeń biznesowych
Konstruowanie spostrzeżeń wartościowych
Różnica między funkcjami a spostrzeżeniami

Mapowanie decision making unit
Adaptacja przekazu do person
Techniki challenging klienta
Kontrola procesu sprzedażowego

Gry ról na realnych kontach
Budowanie biblioteki spostrzeżeń biznesowych
Skrypty rozmów opartych na spostrzeżeniach
Plan implementacji w organizacji

Formy realizacji

Online

Wygoda uczestnictwa z dowolnego miejsca
Interaktywne sesje na żywo z trenerem
Materiały dostępne przez 30 dni
Brak kosztów dojazdu

Stacjonarnie

Bezpośredni kontakt z trenerem i grupą
Intensywne warsztaty praktyczne
Networking z innymi uczestnikami
Pełne skupienie na nauce

Tematy szkolenia

Najczęściej zadawane pytania

Jak wygląda format i czas trwania szkolenia 'Sprzedaż wyzywająca (sprzedaż oparta na spostrzeżeniach)'?

Szkolenie trwa 2 dni i realizowane jest zarówno stacjonarnie, jak i w formie zdalnej (online) — w zależności od preferencji grupy. Program obejmuje wykłady, demonstracje oraz ćwiczenia praktyczne, zapewniając kompleksowe podejście do omawianej tematyki.

Jakie są wymagania wstępne dla uczestników?

Szkolenie jest na poziomie zaawansowany — przeznaczony dla osób z doświadczeniem praktycznym. Od uczestników oczekujemy: doświadczenie w sprzedaży b2b, preferowany kompleksowych rozwiązań, znajomość branży i specificznych wyzwań klientów docelowych, umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych na poziomie menedżerskim. Szczegółowe wymagania znajdują się w sekcji 'Wymagania wstępne' na tej stronie.

Czy szkolenie jest dostosowane do specyfiki konkretnej branży?

Program opiera się na uniwersalnych zasadach i najlepszych praktykach, które można zastosować w różnych branżach. Trener dostosowuje przykłady i ćwiczenia do profilu uczestników, aby treści były jak najbardziej praktyczne i adekwatne.

Czy po szkoleniu otrzymam certyfikat?

Tak, każdy uczestnik otrzymuje imienny certyfikat ukończenia szkolenia wydany przez EITT, potwierdzający udział w programie i zdobyte kompetencje.

Jaki jest koszt szkolenia i jak mogę się zapisać?

Cena szkolenia to 1 800 PLN netto za osobę. Aby zapisać się na szkolenie lub uzyskać ofertę dla grupy, skontaktuj się z nami telefonicznie lub przez formularz na stronie. Oferujemy również szkolenia zamknięte, dostosowane do potrzeb konkretnej organizacji.