Kompetencje osobiste i biznesowe

B2B Power Pricing z ewaluacją sprzedaży i marketingu

Rozszerzone szkolenie z zakresu strategii cenowej B2B, wzbogacone o pogłębioną analizę efektywności działań sprzedażowych i marketingowych. Program integruje zaawansowane techniki ustalania cen z metodami ewaluacji ich wpływu na wyniki biznesowe. Uczestnicy pracują na rzeczywistych przypadkach, ucząc się optymalizować strategie cenowe w oparciu o dane rynkowe i wskaźniki efektywności.

Profesjonalna sprzedaż to połączenie psychologii, metodyki i doświadczenia. Najskuteczniejsi handlowcy wyróżniają się nie produktem, który oferują, lecz sposobem, w jaki budują relacje i rozumieją potrzeby klienta.

B2B Power Pricing z ewaluacją sprzedaży i marketingu to dwudniowy program szkoleniowy EITT, realizowany w formie stacjonarnej lub zdalnej — w zależności od preferencji uczestników. Program adresowany jest do doświadczonych praktyków chcących pogłębić swoje umiejętności — zajęcia prowadzone są z naciskiem na zaawansowane scenariusze i case studies z praktyki biznesowej.

Wśród omawianych zagadnień znajdują się m.in.:

Integracja strategii cenowej z celami biznesowymi
Analiza łańcucha wartości
Mapowanie procesu decyzyjnego klientów
Projektowanie architektury cenowej
Zaawansowane techniki pricingu

Szkolenie koncentruje się na praktycznych technikach sprzedażowych, które bezpośrednio przekładają się na wyniki — od diagnozy potrzeb klienta po finalizację transakcji.

Korzyści

Uczestnik rozwinie zaawansowane umiejętności w zakresie projektowania i wdrażania strategii cenowych zintegrowanych z działaniami sprzedażowymi i marketingowymi
Zdobędzie praktyczne narzędzia do analizy efektywności strategii cenowych w kontekście całościowych wyników biznesowych
Nauczy się optymalizować procesy sprzedażowe w oparciu o dane i wskaźniki efektywności
Rozwinie zdolność budowania długoterminowych strategii cenowych uwzględniających zmiany rynkowe
Zyska umiejętność efektywnej komunikacji wartości produktów i usług do klientów B2B
Udoskonali techniki zarządzania portfelem produktów pod kątem maksymalizacji przychodów

Dla kogo jest to szkolenie?

Dyrektorzy sprzedaży i marketingu B2B

Menedżerowie ds. rozwoju biznesu

Kierownicy ds. produktu odpowiedzialni za pricing

Analitycy biznesowi specjalizujący się w optymalizacji przychodów

Konsultanci ds. strategii sprzedażowych

Specjaliści ds. marketingu B2B

Menedżerowie zarządzający portfelem produktów

Wymagania wstępne

Doświadczenie w sprzedaży lub marketingu B2B
Podstawowa wiedza z zakresu analizy danych
Znajomość procesów sprzedażowych
Rozumienie dynamiki rynku B2B

Program szkolenia

Analiza łańcucha wartości
Mapowanie procesu decyzyjnego klientów
Projektowanie architektury cenowej
Zaawansowane techniki pricingu

Strategie różnicowania cen
Zarządzanie portfelem produktów
Optymalizacja polityki rabatowej
Ewaluacja efektywności sprzedaży

Analiza lejka sprzedażowego
Pomiar skuteczności strategii cenowej
Optymalizacja procesu sprzedaży

Pozycjonowanie cenowe produktów
Komunikacja wartości dla klienta
Integracja działań marketingowych
Budowanie przewagi konkurencyjnej

Formy realizacji

Online

Wygoda uczestnictwa z dowolnego miejsca
Interaktywne sesje na żywo z trenerem
Materiały dostępne przez 30 dni
Brak kosztów dojazdu

Stacjonarnie

Bezpośredni kontakt z trenerem i grupą
Intensywne warsztaty praktyczne
Networking z innymi uczestnikami
Pełne skupienie na nauce

Tematy szkolenia

Najczęściej zadawane pytania

Jak wygląda format i czas trwania szkolenia 'B2B Power Pricing z ewaluacją sprzedaży i marketingu'?

Szkolenie trwa 2 dni i realizowane jest zarówno stacjonarnie, jak i w formie zdalnej (online) — w zależności od preferencji grupy. Program obejmuje wykłady, demonstracje oraz ćwiczenia praktyczne, zapewniając kompleksowe podejście do omawianej tematyki.

Jakie są wymagania wstępne dla uczestników?

Szkolenie jest na poziomie zaawansowany — przeznaczony dla osób z doświadczeniem praktycznym. Od uczestników oczekujemy: doświadczenie w sprzedaży lub marketingu b2b, podstawowa wiedza z zakresu analizy danych, znajomość procesów sprzedażowych. Szczegółowe wymagania znajdują się w sekcji 'Wymagania wstępne' na tej stronie.

Czy szkolenie jest dostosowane do specyfiki konkretnej branży?

Program opiera się na uniwersalnych zasadach i najlepszych praktykach, które można zastosować w różnych branżach. Trener dostosowuje przykłady i ćwiczenia do profilu uczestników, aby treści były jak najbardziej praktyczne i adekwatne.

Czy po szkoleniu otrzymam certyfikat?

Tak, każdy uczestnik otrzymuje imienny certyfikat ukończenia szkolenia wydany przez EITT, potwierdzający udział w programie i zdobyte kompetencje.

Jaki jest koszt szkolenia i jak mogę się zapisać?

Cena szkolenia to 1 750 PLN netto za osobę. Aby zapisać się na szkolenie lub uzyskać ofertę dla grupy, skontaktuj się z nami telefonicznie lub przez formularz na stronie. Oferujemy również szkolenia zamknięte, dostosowane do potrzeb konkretnej organizacji.