Psychologia cen – wpływ na decyzje zakupowe

Opis

Szkolenie zgłębia psychologiczne aspekty wpływające na postrzeganie cen i podejmowanie decyzji zakupowych przez klientów. Program łączy wiedzę z zakresu psychologii behawioralnej z praktycznymi strategiami cenowymi. Uczestnicy poznają mechanizmy decyzyjne oraz uczą się projektować strategie cenowe wykorzystujące wiedzę o zachowaniach konsumentów.

Profil uczestnika

• Menedżerowie ds. marketingu i sprzedaży
• Specjaliści ds. rozwoju produktu
• Analitycy rynku i badacze zachowań konsumenckich
• Strategie ds. cenowych
• Właściciele firm i przedsiębiorcy
• Konsultanci biznesowi
• Specjaliści ds. e-commerce

Agenda

1. Podstawy psychologii decyzji
• Mechanizmy podejmowania decyzji zakupowych
• Heurystyki i błędy poznawcze
• Wpływ emocji na decyzje
• Proces oceny wartości
2. Techniki psychologii cen
• Efekt zakotwiczenia
• Relatywizm cenowy
• Progi psychologiczne
• Framowanie ofert
3. Praktyczne zastosowania
• Projektowanie struktur cenowych
• Komunikacja wartości
• Strategie promocyjne
• Personalizacja ofert
4. Implementacja i optymalizacja
• Testowanie strategii cenowych
• Pomiar efektywności
• Dostosowanie do segmentów
• Zarządzanie percepcją wartości

Korzyści

Uczestnik rozwinie głębokie zrozumienie psychologicznych mechanizmów wpływających na postrzeganie cen przez klientów. Zdobędzie praktyczne narzędzia do projektowania strategii cenowych wykorzystujących wiedzę o zachowaniach konsumentów. Nauczy się efektywnie komunikować wartość produktów i usług poprzez odpowiednie formatowanie cen. Pozna techniki zwiększania skuteczności działań promocyjnych dzięki zastosowaniu zasad psychologii. Rozwinie umiejętność testowania i optymalizacji strategii cenowych w oparciu o reakcje klientów. Zyska zdolność przewidywania i wpływania na decyzje zakupowe poprzez odpowiednie zarządzanie cenami.

Wymagane przygotowanie uczestników

• Podstawowa wiedza z zakresu marketingu
• Doświadczenie w sprzedaży lub zarządzaniu produktem
• Znajomość podstaw psychologii biznesu
• Rozumienie procesów decyzyjnych klientów

Zagadnienia

• Psychologia decyzji zakupowych
• Mechanizmy percepcji cen
• Heurystyki decyzyjne
• Projektowanie ofert
• Strategie promocyjne
• Komunikacja wartości
• Segmentacja klientów
• Testowanie cenowe
• Personalizacja ofert
• Zarządzanie wartością
• Progi psychologiczne
• Optymalizacja strategii

Poznaj naszą firmę