B2B Power Pricing z ewaluacją sprzedaży i marketingu

Opis

Rozszerzone szkolenie z zakresu strategii cenowej B2B, wzbogacone o pogłębioną analizę efektywności działań sprzedażowych i marketingowych. Program integruje zaawansowane techniki ustalania cen z metodami ewaluacji ich wpływu na wyniki biznesowe. Uczestnicy pracują na rzeczywistych przypadkach, ucząc się optymalizować strategie cenowe w oparciu o dane rynkowe i wskaźniki efektywności.

Profil uczestnika

• Dyrektorzy sprzedaży i marketingu B2B
• Menedżerowie ds. rozwoju biznesu
• Kierownicy ds. produktu odpowiedzialni za pricing
• Analitycy biznesowi specjalizujący się w optymalizacji przychodów
• Konsultanci ds. strategii sprzedażowych
• Specjaliści ds. marketingu B2B
• Menedżerowie zarządzający portfelem produktów

Agenda

1. Strategiczne podejście do pricingu
• Integracja strategii cenowej z celami biznesowymi
• Analiza łańcucha wartości
• Mapowanie procesu decyzyjnego klientów
• Projektowanie architektury cenowej
2. Zaawansowane techniki pricingu
• Modele wyceny wartości dla klienta
• Strategie różnicowania cen
• Zarządzanie portfelem produktów
• Optymalizacja polityki rabatowej
3. Ewaluacja efektywności sprzedaży
• Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI)
• Analiza lejka sprzedażowego
• Pomiar skuteczności strategii cenowej
• Optymalizacja procesu sprzedaży
4. Marketing w strategii cenowej
• Pozycjonowanie cenowe produktów
• Komunikacja wartości dla klienta
• Integracja działań marketingowych
• Budowanie przewagi konkurencyjnej

Korzyści

Uczestnik rozwinie zaawansowane umiejętności w zakresie projektowania i wdrażania strategii cenowych zintegrowanych z działaniami sprzedażowymi i marketingowymi. Zdobędzie praktyczne narzędzia do analizy efektywności strategii cenowych w kontekście całościowych wyników biznesowych. Nauczy się optymalizować procesy sprzedażowe w oparciu o dane i wskaźniki efektywności. Rozwinie zdolność budowania długoterminowych strategii cenowych uwzględniających zmiany rynkowe. Zyska umiejętność efektywnej komunikacji wartości produktów i usług do klientów B2B. Udoskonali techniki zarządzania portfelem produktów pod kątem maksymalizacji przychodów.

Wymagane przygotowanie uczestników

• Doświadczenie w sprzedaży lub marketingu B2B
• Podstawowa wiedza z zakresu analizy danych
• Znajomość procesów sprzedażowych
• Rozumienie dynamiki rynku B2B

Zagadnienia

• Integracja strategii cenowej
• Analiza efektywności sprzedaży
• Zarządzanie wartością dla klienta
• Optymalizacja przychodów
• Różnicowanie cen
• Komunikacja marketingowa
• Mierniki efektywności
• Proces decyzyjny B2B
• Zarządzanie portfelem
• Polityka rabatowa
• Konkurencyjność rynkowa
• Analiza danych sprzedażowych

Poznaj naszą firmę