B2B Power Pricing – 12 zasad strategii cenowej

Opis

Szkolenie koncentruje się na praktycznych aspektach budowania skutecznych strategii cenowych w sektorze B2B. Program przedstawia dwanaście kluczowych zasad ustalania cen, które pozwalają maksymalizować zyski przy jednoczesnym utrzymaniu konkurencyjności rynkowej. Uczestnicy poznają metody analizy wartości dla klienta oraz techniki różnicowania cen w zależności od segmentu rynku.

Profil uczestnika

• Menedżerowie ds. sprzedaży B2B
• Specjaliści ds. rozwoju biznesu
• Kierownicy produktu
• Menedżerowie ds. marketingu B2B
• Analitycy biznesowi
• Właściciele firm B2B
• Konsultanci biznesowi

Agenda

1. Fundamenty strategii cenowej
• Analiza wartości dla klienta
• Segmentacja rynku B2B
• Pozycjonowanie cenowe
• Metody kalkulacji cen
2. Dwanaście zasad Power Pricing
• Zasady różnicowania cen
• Strategie penetracji rynku
• Techniki premium pricing
• Zarządzanie elastycznością cenową
3. Implementacja strategii
• Projektowanie struktury cenowej
• Polityka rabatowa
• Negocjacje cenowe
• Monitoring efektywności
4. Optymalizacja i rozwój
• Analiza konkurencji
• Dostosowanie do zmian rynkowych
• Pomiar skuteczności strategii
• Rozwój polityki cenowej

Korzyści

Uczestnik zdobędzie praktyczną wiedzę na temat budowania skutecznych strategii cenowych w środowisku B2B. Pozna zaawansowane metody analizy wartości i różnicowania cen w zależności od segmentu rynku. Rozwinie umiejętność projektowania struktur cenowych maksymalizujących zysk przy zachowaniu konkurencyjności. Nauczy się efektywnie zarządzać polityką rabatową i negocjacjami cenowymi. Zyska narzędzia do monitorowania i optymalizacji strategii cenowej. Wzmocni swoją pozycję jako ekspert w zakresie zarządzania cenami.

Wymagane przygotowanie uczestników

• Podstawowa wiedza z zakresu sprzedaży B2B
• Doświadczenie w pracy z klientami biznesowymi
• Znajomość podstaw marketingu
• Rozumienie mechanizmów rynkowych

Zagadnienia

• Strategie cenowe w B2B
• Analiza wartości dla klienta
• Segmentacja rynku
• Różnicowanie cen
• Polityka rabatowa
• Negocjacje cenowe
• Konkurencyjność cenowa
• Elastyczność cenowa
• Positioning produktowy
• Zarządzanie marżą
• Monitoring rynku
• Optymalizacja przychodów

Poznaj naszą firmę