Szkolenie dedykowane dla osób, które chcą poznać zagadnienia związane z negocjacjami w biznesie.

Dzień I - Przygotowanie do negocjacji na płaszczyźnie przedmiotu. Zdefiniowanie "Roli negocjatora" i "Sytuacji negocjacyjnej".

Dzień II - Gra negocjacyjna, czyli sprawdzenie w praktyce zdobytej wiedzy i umiejętności.

Uczestnicy szkolenia uczą się jak przygotować się i przeprowadzić negocjacje; rozpoznać i nazwać własne zachowania podczas negocjacji; Uczą się otwierać, elastycznie i skutecznie prowadzić oraz domykać negocjacje. Poznają style, strategie i techniki prowadzenia negocjacji oraz uczą się definiować rolę negocjatora i sytuację negocjacyjną. Poznają także techniki służące wzbudzaniu osobistego zaangażowania negocjatora w proces negocjacji.

• Cel i rola negocjacji, jako sposobu osiągania porozumienia w biznesie.
• Podstawowe pojęcia i definicje.
•  Założenia dotyczące prowadzenia negocjacji.
• Zasady i reguły negocjacji.
• Kiedy, z kim i dlaczego prowadzimy negocjacje?
• Przygotowanie do negocjacji.
• Metody osiągania porozumienia.
• Określenie ram negocjacyjnych (miejsce, czas, ilość spotkań, zakres odpowiedzialności).
• Oferta wstępna, czyli otwarcie negocjacji.