Szkolenie dedykowane dla osób, które chcą poznać zagadnienia związane z negocjacjami w biznesie.
Negocjacje w biznesie
Celem szkolenia jest nauka precyzyjnego wyznaczania i osiągania celów biznesowych drogą negocjacji.
Czas trwania
2 dni
cena szkolenia netto
netto za 1os.
Kod szkolenia
SF-OK-06
Profil uczestnika
Agenda
Dzień I - Przygotowanie do negocjacji na płaszczyźnie przedmiotu. Zdefiniowanie "Roli negocjatora" i "Sytuacji negocjacyjnej".
Dzień II - Gra negocjacyjna, czyli sprawdzenie w praktyce zdobytej wiedzy i umiejętności.
Korzyści
Uczestnicy szkolenia uczą się jak przygotować się i przeprowadzić negocjacje; rozpoznać i nazwać własne zachowania podczas negocjacji; Uczą się otwierać, elastycznie i skutecznie prowadzić oraz domykać negocjacje. Poznają style, strategie i techniki prowadzenia negocjacji oraz uczą się definiować rolę negocjatora i sytuację negocjacyjną. Poznają także techniki służące wzbudzaniu osobistego zaangażowania negocjatora w proces negocjacji.
Zagadnienia
- Cel i rola negocjacji, jako sposobu osiągania porozumienia w biznesie.
- Podstawowe pojęcia i definicje.
- Założenia dotyczące prowadzenia negocjacji.
- Zasady i reguły negocjacji.
- Kiedy, z kim i dlaczego prowadzimy negocjacje?
- Przygotowanie do negocjacji.
- Metody osiągania porozumienia.
- Określenie ram negocjacyjnych (miejsce, czas, ilość spotkań, zakres odpowiedzialności).
- Oferta wstępna, czyli otwarcie negocjacji.