Efektywne techniki sprzedaży

Etapy procesu sprzedaży i struktura rozmowy handlowej.
Badanie i wzbudzanie potrzeb.
Radzenie sobie z zastrzeżeniami.
Finalizacja sprzedaży.

Czas trwania

2 dni

cena szkolenia netto

netto za 1os.

Kod szkolenia

SF-OK-03

Profil uczestnika

Szkolenie dedykowane dla osób zwiazanych ze sprzedażą, negocjacjami.

 

Agenda

  • Kto jest naszym Klientem i jak z nim rozmawiać?
  • Rola pytań (technika lejka sprzedażowego).
  • Aktywne słuchanie i parafraza.
  • Sprzedaż komplementarna.
  • Opracowanie banku pytań
  • Metody neutralizowania obiekcji (m.in. S-B-M).
  • Odpowiedzi na najczęściej pojawiające się zastrzeżenia.
  • Podstawowe techniki negocjacji cenowych.
  • Finalizacja sprzedaży.

Korzyści

  • Zapoznanie sie z typologią klienta.
  • Znajomość technik sprzedzaży.
  • Umiejetność zadawania pytań w procesie sprzedaży.
  • Przełamywanie obiekcji.

 

Zagadnienia

  • Typologia klienta.
  • Lejek pytań.
  • Aktywne słuchanie i parafraza.
  • Sprzedaż komplementarna.
  • Najskuteczniejsze formy prezentacji.
Zapisz się