Szkolenie Tricki i techniki w negocjacjach: 10 tricków negocjatora

Opis

Intensywne szkolenie warsztatowe skoncentrowane na praktycznym poznaniu i neutralizacji dziesięciu najskuteczniejszych technik negocjacyjnych. Program łączy teoretyczne zrozumienie mechanizmów działania poszczególnych tricków z intensywnym treningiem ich wykorzystania i obrony przed nimi. Drugi dzień szkolenia w całości poświęcony jest praktycznej grze negocjacyjnej, podczas której uczestnicy mają możliwość zastosowania poznanych technik w realistycznych scenariuszach biznesowych. Warsztaty prowadzone są w sposób interaktywny, z naciskiem na wymianę doświadczeń i natychmiastowe przełożenie wiedzy na praktykę.

Profil uczestnika

Szkolenie dedykowane dla osób zainteresowanych poznaniem technik negocjacyjnych.

Agenda

Dzień I – Czyli Dziesięć najczęściej stosowanych technik negocjacyjnych.

Dzień II – Gra negocjacyjna, pozwalająca na określenie mocnych stron uczestników, oraz obszarów wymagających dalszego, indywidualnego rozwoju.

Korzyści

Szkolenie rozwija umiejętność błyskawicznego rozpoznawania zaawansowanych technik negocjacyjnych w czasie rzeczywistych rozmów biznesowych. Praktyczne warsztaty pozwalają na zdobycie doświadczenia w skutecznym stosowaniu poznanych technik w bezpiecznym środowisku treningowym. Uczestnicy zyskują zdolność świadomego wyboru odpowiedniej techniki w zależności od sytuacji negocjacyjnej i profilu rozmówcy. Program dostarcza konkretnych narzędzi do neutralizacji manipulacyjnych zachowań drugiej strony. Intensywna gra negocjacyjna drugiego dnia buduje pewność siebie w stosowaniu zaawansowanych technik podczas realnych negocjacji.

Wymagane przygotowanie uczestników

• Podstawowe doświadczenie w prowadzeniu negocjacji biznesowych
• Znajomość fundamentalnych zasad procesu negocjacyjnego
• Gotowość do aktywnego udziału w ćwiczeniach praktycznych
• Otwartość na przyjmowanie i udzielanie informacji zwrotnej

Zagadnienia

• Technika „Próbny Balon”, czyli próba rozeznania jakie są prawdziwe cele i aspiracje drugiej strony. Sposoby przeciwdziałania tej technice. Korzyści i ewentualne zagrożenia związane z jej stosowaniem.
• Technika „Pusty Portfel”, czyli jeden ze sposobów uzyskania ustępstwa cenowego. Sposoby przeciwdziałania tej technice. Korzyści i ewentualne zagrożenia związane ze stosowaniem tej techniki.
• „Bluff”. Jak skuteczne konstruować Bluff i jak go bronić w trakcie negocjacji. Czas, ilość nawiązań do Bluffu, w trakcie negocjacji właściwych, sposób komunikacji.
• Technika „Nagroda W Raju”. Jak ją stosować, a jak jej zapobiegać?
• Technika „Śmieszne Pieniądze”, czyli w jaki sposób prezentować dane liczbowe. Wady i zalety techniki. Sposoby przeciwdziałania.
• Technika „Wycofanie Oferty”. Kiedy stosować ją na początku negocjacji, a kiedy pod koniec? Ile możemy stracić i ile zyskać, stosując tę jedną z najtrudniejszych technik negocjacyjnych?
• Technika „Wilk W Owczej Skórze”, niekiedy nazywana także Metodą Inspektora Columbo. Rozwiązanie dylematu, jaką rolę grać w trakcie negocjacji? Kompetentnego i merytorycznie przygotowanego negocjatora, czy nowicjusza? Zagrożenia i korzyści wynikające ze stosowania tej techniki. Sposoby przeciwdziałania.
• Technika „Szokująca Oferta”. Jak dalece można zszokować przeciwnika i co to daje w negocjacjach?
• Technika „Mój Problem – Twoim Problemem”. Jak sobie radzić z tą techniką i jak umiejętnie ją stosować?
• Technika „Pozorne Ustępstwa”. Czym różni się od Bluffu?

Poznaj naszą firmę