Szkolenie Profesjonalny proces współpracy z klientami od pozyskania do rozwoju
Praktyczne informacje o szkoleniu
- KATEGORIA: Kompetencje Osobiste i Biznesowe
- PODKATEGORIA: Obsługa Klienta
- KOD SZKOLENIA: SF-OK-11
- CZAS TRWANIA: 2 dni
- INFORMACJA CENOWA od: 1600 zł netto
- JĘZYK SZKOLENIA: polski
- FORMA REALIZACJI: stacjonarna, online
Opis szkolenia
Szkolenie koncentruje się na całościowym podejściu do procesu współpracy z klientem, począwszy od pierwszego kontaktu, przez budowanie relacji, aż po długofalowy rozwój współpracy biznesowej. Program wprowadza uczestników w świat profesjonalnej sprzedaży, gdzie kluczową rolę odgrywa budowanie trwałych relacji opartych na wzajemnym zaufaniu i obopólnych korzyściach. Podczas warsztatów uczestnicy poznają sprawdzone praktyki sprzedażowe oraz narzędzia wspierające efektywną komunikację z klientem, które pozwalają na tworzenie długotrwałych i satysfakcjonujących relacji biznesowych.
Profil uczestnika
- Specjaliści ds. sprzedaży i obsługi klienta
- Handlowcy i przedstawiciele handlowi
- Account managerowie
- Opiekunowie kluczowych klientów
- Doradcy klienta
- Osoby rozpoczynające pracę w sprzedaży
- Pracownicy działów obsługi klienta
- Wszyscy zainteresowani rozwojem kompetencji w obszarze profesjonalnej współpracy z klientem
Agenda
- Poznanie dobrych praktyk procesu sprzedaży
- Rozwój w obszarze zarządzania sprzedażą i relacjami z Klientami
- Poznanie zachowań sprzyjających budowaniu współpracy opartej o zasadę WIN-WIN (sprzyjającą długotrwałym relacjom biznesowym)
- Zasady spotkań sprzedażowych (działania w czasie spotkania i po spotkaniu)
- Narzędzia budowania zaufania Klienta
- Metoda lejka, Zasada C-Z-K, język korzyści, bank pomocnych zwrotów
Korzyści
Rozwój profesjonalnego podejścia do komunikacji z klientem przekłada się na budowanie długotrwałych relacji biznesowych. Dogłębne zrozumienie procesu sprzedaży umożliwia skuteczniejsze prowadzenie rozmów i negocjacji handlowych. Poznanie technik budowania zaufania pozwala na tworzenie silniejszych więzi z klientami i zwiększanie ich lojalności. Umiejętność stosowania zasady WIN-WIN prowadzi do rozwoju obustronnie korzystnych partnerstw biznesowych. Opanowanie metod diagnozowania potrzeb klienta skutkuje lepszym dopasowaniem oferty i wyższą skutecznością sprzedaży. Znajomość zaawansowanych technik komunikacji sprzedażowej wspiera proces pozyskiwania i utrzymania klientów.
Wymagane przygotowanie uczestników
- Podstawowa znajomość procesów sprzedażowych
- Doświadczenie w kontaktach z klientami
- Gotowość do rozwoju umiejętności komunikacyjnych
- Otwartość na nowe metody budowania relacji biznesowych
Zagadnienia
- Profesjonalne techniki budowania zaufania klienta
- Strategie tworzenia długotrwałych relacji biznesowych
- Metodyka prowadzenia efektywnych spotkań sprzedażowych
- Zasady komunikacji zorientowanej na korzyści klienta
- Narzędzia diagnozowania potrzeb i potencjału klienta
- Techniki zarządzania portfolio klientów
- Modele rozwoju współpracy z klientem kluczowym
- Metody przekształcania jednorazowych transakcji w długofalowe partnerstwo
- Strategie utrzymania i rozwoju relacji z klientem
- Techniki wewnętrznego marketingu u klienta
- Zasady efektywnej komunikacji sprzedażowej
- Metody tworzenia wartości dodanej w relacjach z klientem
Masz pytania?
Zapraszamy do kontaktu
Patrycja Petkowska
+48 735 257 272
patrycja.petkowska@eitt.pl
ul. Ząbkowska 31 03-736 Warszawa
Formy realizacji szkolenia
Szkolenie stacjonarne
- Szkolenie w siedzibie klienta lub wskazanej lokalizacji
- Sala szkoleniowa wyposażona w niezbędny sprzęt
- Materiały szkoleniowe w formie elektronicznej
- Przerwy kawowe i lunch
- Bezpośrednia interakcja z trenerem
- Networking w grupie
- Ćwiczenia warsztatowe w zespołach
Szkolenie zdalne
- Wirtualne środowisko szkoleniowe
- Materiały w formie elektronicznej
- Interaktywne ćwiczenia online
- Breakout rooms do pracy w grupach
- Wsparcie techniczne podczas szkolenia
- Nagrania sesji (opcjonalnie)
Możliwość dofinansowania
Szkolenie może zostać sfinansowane ze środków publicznych w ramach:
- Krajowego Funduszu Szkoleniowego (KFS)
- Bazy Usług Rozwojowych (BUR)
- Projektów unijnych realizowanych przez PARP
- Programu Akademia HR (PARP)
- Regionalnych programów operacyjnych
W przypadku zainteresowania dofinansowaniem, nasz zespół pomoże w przygotowaniu wymaganej dokumentacji.
MASZ PYTANIA?
Skontaktuj się z nami, aby uzyskać więcej informacji o naszych szkoleniach, programach oraz współpracy. Chętnie odpowiemy na wszystkie Twoje zapytania!
Zaufali nam
Poznaj naszą firmę
Masz pytania?
Zapraszamy do kontaktu
Patrycja Petkowska
+48 735 257 272
patrycja.petkowska@eitt.pl
ul. Ząbkowska 31 03-736 Warszawa
FAQ — Często zadawana pytania
Oferujemy szkolenia w różnych, dopasowanych do potrzeb formatach: stacjonarnie (w siedzibie klienta lub naszym centrum szkoleniowym), interaktywnie online na żywo z trenerem oraz w formule hybrydowej. Szczegółowa informacja o dostępnych formach realizacji dla konkretnego szkolenia znajduje się zawsze w jego opisie na stronie.
Szkolenia otwarte online zazwyczaj odbywają się w godzinach 9:00 - 17:00 czasu polskiego. W przypadku szkoleń zamkniętych, dedykowanych dla firm, harmonogram jest elastyczny i ustalamy go indywidualnie z klientem, aby jak najlepiej dopasować się do potrzeb organizacji.
Do prowadzenia interaktywnych szkoleń online wykorzystujemy sprawdzone i popularne platformy wideokonferencyjne, takie jak Microsoft Teams czy Zoom. Zapewniają one płynną komunikację, możliwość pracy w grupach i bezpośredni kontakt z trenerem. Informację o platformie używanej podczas konkretnego szkolenia przekazujemy uczestnikom przed jego rozpoczęciem.
Do komfortowego udziału w szkoleniu online wystarczy standardowy komputer (stacjonarny lub laptop) ze stabilnym dostępem do internetu oraz zainstalowaną aktualną wersją przeglądarki internetowej. Zalecamy korzystanie ze słuchawek z mikrofonem dla lepszej jakości dźwięku i komunikacji, choć nie jest to bezwzględnie wymagane. Posiadanie kamery internetowej zazwyczaj również nie jest obowiązkowe.
Tak, każdy uczestnik otrzymuje komplet materiałów szkoleniowych przygotowanych przez naszych ekspertów. Zazwyczaj dostarczamy je w formie elektronicznej (np. pliki PDF) na kilka dni przed rozpoczęciem szkolenia, po potwierdzeniu udziału i dokonaniu płatności.
Po pomyślnym ukończeniu większości naszych szkoleń uczestnicy otrzymują imienny Certyfikat Ukończenia EITT, potwierdzający zdobyte kompetencje. Dodatkowo, oferujemy szkolenia akredytowane (np. z zakresu ITIL®, PRINCE2®), które przygotowują do oficjalnych egzaminów certyfikacyjnych uznanych międzynarodowo. Informacja o rodzaju certyfikatu dostępnego po konkretnym szkoleniu znajduje się zawsze w jego szczegółowym opisie.
Proces zapisu zależy od rodzaju szkolenia. Na szkolenia otwarte (dostępne dla każdego chętnego) można zapisać się bezpośrednio przez formularz zgłoszeniowy dostępny na stronie danego szkolenia. W przypadku zainteresowania szkoleniem zamkniętym (dedykowanym dla pracowników jednej firmy), prosimy o bezpośredni kontakt mailowy lub telefoniczny – przygotujemy ofertę dopasowaną do Państwa potrzeb.
Standardowo cena szkolenia obejmuje: udział w zajęciach prowadzonych przez doświadczonego trenera-praktyka, komplet autorskich materiałów szkoleniowych w formie elektronicznej oraz imienny Certyfikat Ukończenia EITT. W przypadku szkoleń akredytowanych, cena często zawiera również koszt podejścia do oficjalnego egzaminu certyfikacyjnego. Szczegółowy zakres świadczeń dla danego kursu jest zawsze podany w jego opisie.
Preferowaną formą płatności za nasze szkolenia jest przelew bankowy, realizowany na podstawie wystawionej faktury pro forma lub faktury VAT. Szczegółowe informacje dotyczące terminów i warunków płatności są przekazywane w procesie potwierdzenia zapisu na szkolenie lub znajdują się w regulaminie.
Oczywiście! Naszą specjalnością są szkolenia zamknięte, projektowane "na miarę" – zgodnie z indywidualnymi potrzebami i celami biznesowymi danej organizacji. Jeśli interesuje Państwa temat spoza naszej regularnej oferty lub chcieliby Państwo zmodyfikować program istniejącego kursu, zapraszamy do kontaktu. Chętnie przygotujemy dedykowane rozwiązanie.
Jesteśmy elastyczni i dostosowujemy się do potrzeb klienta. Szkolenia zamknięte możemy zorganizować nawet dla niewielkich grup – zwykle minimum uczestników to 4 osoby, a koszt jest często kalkulowany dla całej grupy. Dbając o najwyższą jakość i komfort nauki, w przypadku bardzo licznych grup (powyżej 40 osób) zazwyczaj rekomendujemy podział na mniejsze zespoły, aby zapewnić efektywną interakcję.
Państwa opinia jest dla nas niezwykle ważna, ponieważ pozwala nam stale doskonalić naszą ofertę. Po każdym szkoleniu wysyłamy uczestnikom link do krótkiej ankiety ewaluacyjnej online. Zawsze można również skontaktować się z nami bezpośrednio mailowo lub telefonicznie, aby przekazać swoje uwagi.
- Zaproszenie w formie one-pager’a z terminami
- Kick-off projektu
- Strategiczne przywództwo i myślenie
- Komunikacja i współpraca. Zarządzanie konfliktem
- Motywowanie, angażowanie i trudne decyzje w biznesie
- Zarządzanie zmianą i innowacjami. Przywództwo w kryzysie
- Budowa organizacji przyszłości
- Warsztat dobrych praktyk – retrospektywa; stworzenie spójnego programu dla średniego i niższego szczebla zarządzania