Szkolenie Negocjacje w biznesie
Opis
Szkolenie zapewnia dogłębne zrozumienie procesu negocjacji w kontekście biznesowym, koncentrując się na precyzyjnym wyznaczaniu i osiąganiu celów biznesowych. Program warsztatowy łączy teorię z intensywną praktyką poprzez ćwiczenia i gry symulacyjne. Uczestnicy zdobywają praktyczne umiejętności prowadzenia negocjacji oraz poznają skuteczne techniki i strategie negocjacyjne. Szkolenie realizowane jest z wykorzystaniem metod warsztatowych i praktycznych ćwiczeń bazujących na rzeczywistych sytuacjach biznesowych.
Profil uczestnika
- Menedżerowie średniego i wyższego szczebla prowadzący negocjacje biznesowe
- Specjaliści ds. sprzedaży i zakupów odpowiedzialni za negocjacje z klientami i dostawcami
- Przedsiębiorcy i właściciele firm prowadzący samodzielnie negocjacje biznesowe
- Pracownicy działów handlowych uczestniczący w procesach negocjacyjnych
- Koordynatorzy projektów odpowiedzialni za uzgodnienia z interesariuszami
- Project managerowie prowadzący negocjacje w ramach realizowanych projektów
- Osoby rozpoczynające karierę w obszarze negocjacji biznesowych
Agenda
Dzień I – Przygotowanie do negocjacji na płaszczyźnie przedmiotu. Zdefiniowanie “Roli negocjatora” i “Sytuacji negocjacyjnej”.
Dzień II – Gra negocjacyjna, czyli sprawdzenie w praktyce zdobytej wiedzy i umiejętności.
Korzyści
Nabycie umiejętności świadomego przygotowania i przeprowadzenia procesu negocjacji znacząco wpływa na osiągane rezultaty biznesowe. Głębsze zrozumienie własnych zachowań negocjacyjnych pozwala na skuteczniejsze prowadzenie rozmów. Praktyczna znajomość technik otwierania, prowadzenia i zamykania negocjacji przekłada się na konkretne efekty biznesowe. Poznanie różnorodnych stylów i strategii negocjacyjnych umożliwia elastyczne dostosowanie podejścia do sytuacji. Zrozumienie roli negocjatora i dynamiki sytuacji negocjacyjnej prowadzi do lepszych wyników. Opanowanie technik budowania zaangażowania w proces negocjacji zwiększa szanse na osiągnięcie założonych celów.
Wymagane przygotowanie uczestników
- Podstawowa znajomość zasad komunikacji biznesowej
- Doświadczenie w prowadzeniu rozmów handlowych
- Rozumienie podstawowych procesów biznesowych
- Znajomość specyfiki branży, w której działa organizacja
Zagadnienia
- Cel i rola negocjacji, jako sposobu osiągania porozumienia w biznesie
- Podstawowe pojęcia i definicje
- Założenia dotyczące prowadzenia negocjacji
- Zasady i reguły negocjacji
- Kiedy, z kim i dlaczego prowadzimy negocjacje
- Przygotowanie do negocjacji
- Metody osiągania porozumienia
- Określenie ram negocjacyjnych
- Oferta wstępna, czyli otwarcie negocjacji
- Style i strategie negocjacyjne
- Techniki prowadzenia rozmów
- Psychologia procesu negocjacji
Poznaj naszą firmę
INFORMACJA CENOWA:
od 1600 zł netto za jedną osobę
CZAS TRWANIA (dni): 2
KOD SZKOLENIA: SF-OK-06
MASZ PYTANIA?
Skontaktuj się z nami, aby uzyskać więcej informacji o naszych szkoleniach, programach oraz współpracy. Chętnie odpowiemy na wszystkie Twoje zapytania!