Szkolenie Negocjacje w biznesie

Opis

Szkolenie zapewnia dogłębne zrozumienie procesu negocjacji w kontekście biznesowym, koncentrując się na precyzyjnym wyznaczaniu i osiąganiu celów biznesowych. Program warsztatowy łączy teorię z intensywną praktyką poprzez ćwiczenia i gry symulacyjne. Uczestnicy zdobywają praktyczne umiejętności prowadzenia negocjacji oraz poznają skuteczne techniki i strategie negocjacyjne. Szkolenie realizowane jest z wykorzystaniem metod warsztatowych i praktycznych ćwiczeń bazujących na rzeczywistych sytuacjach biznesowych.

Profil uczestnika

  • Menedżerowie średniego i wyższego szczebla prowadzący negocjacje biznesowe
  • Specjaliści ds. sprzedaży i zakupów odpowiedzialni za negocjacje z klientami i dostawcami
  • Przedsiębiorcy i właściciele firm prowadzący samodzielnie negocjacje biznesowe
  • Pracownicy działów handlowych uczestniczący w procesach negocjacyjnych
  • Koordynatorzy projektów odpowiedzialni za uzgodnienia z interesariuszami
  • Project managerowie prowadzący negocjacje w ramach realizowanych projektów
  • Osoby rozpoczynające karierę w obszarze negocjacji biznesowych

Agenda

Dzień I – Przygotowanie do negocjacji na płaszczyźnie przedmiotu. Zdefiniowanie “Roli negocjatora” i “Sytuacji negocjacyjnej”.

Dzień II – Gra negocjacyjna, czyli sprawdzenie w praktyce zdobytej wiedzy i umiejętności.

Korzyści

Nabycie umiejętności świadomego przygotowania i przeprowadzenia procesu negocjacji znacząco wpływa na osiągane rezultaty biznesowe. Głębsze zrozumienie własnych zachowań negocjacyjnych pozwala na skuteczniejsze prowadzenie rozmów. Praktyczna znajomość technik otwierania, prowadzenia i zamykania negocjacji przekłada się na konkretne efekty biznesowe. Poznanie różnorodnych stylów i strategii negocjacyjnych umożliwia elastyczne dostosowanie podejścia do sytuacji. Zrozumienie roli negocjatora i dynamiki sytuacji negocjacyjnej prowadzi do lepszych wyników. Opanowanie technik budowania zaangażowania w proces negocjacji zwiększa szanse na osiągnięcie założonych celów.

Wymagane przygotowanie uczestników

  • Podstawowa znajomość zasad komunikacji biznesowej
  • Doświadczenie w prowadzeniu rozmów handlowych
  • Rozumienie podstawowych procesów biznesowych
  • Znajomość specyfiki branży, w której działa organizacja

Zagadnienia

  • Cel i rola negocjacji, jako sposobu osiągania porozumienia w biznesie
  • Podstawowe pojęcia i definicje
  • Założenia dotyczące prowadzenia negocjacji
  • Zasady i reguły negocjacji
  • Kiedy, z kim i dlaczego prowadzimy negocjacje
  • Przygotowanie do negocjacji
  • Metody osiągania porozumienia
  • Określenie ram negocjacyjnych
  • Oferta wstępna, czyli otwarcie negocjacji
  • Style i strategie negocjacyjne
  • Techniki prowadzenia rozmów
  • Psychologia procesu negocjacji

Poznaj naszą firmę

INFORMACJA CENOWA:
od 1600 zł netto za jedną osobę

CZAS TRWANIA (dni): 2

KOD SZKOLENIA: SF-OK-06

Udostępnij swoim znajomym