Szkolenie Instrukcja obsługi negocjatora
Praktyczne informacje o szkoleniu
- KATEGORIA: Doskonalenie kompetencji
- KOD SZKOLENIA: SF-OK-04
- CZAS TRWANIA: 2 dni
- INFORMACJA CENOWA od: 1600 zł netto za jedną osobę
- RODZAJ SZKOLENIA: szkolenie zamknięte
- JĘZYK SZKOLENIA: polski
- FORMA REALIZACJI: stacjonarna, online
Opis szkolenia
Szkolenie stanowi zaawansowany kurs technik negocjacyjnych opartych na metodologii Programowania Neurolingwistycznego (NLP). Program koncentruje się na praktycznym zastosowaniu technik wywierania wpływu wykorzystywanych przez doświadczonych negocjatorów. Podczas intensywnych warsztatów uczestnicy poznają i przećwiczą skuteczne metody rozpoznawania oraz dostosowywania się do różnych stylów negocjacyjnych. Zajęcia prowadzone są w formie interaktywnej, łączącej teorię z praktyką, co pozwala na natychmiastowe zastosowanie zdobytej wiedzy.
Profil uczestnika
- Managerowie odpowiedzialni za negocjacje biznesowe
- Specjaliści ds. zakupów i sprzedaży
- Przedstawiciele handlowi wysokiego szczebla
- Mediatorzy i negocjatorzy zawodowi
- Prawnicy prowadzący negocjacje
- Osoby odpowiedzialne za relacje z kluczowymi klientami
- Przedsiębiorcy i właściciele firm
- Pracownicy działów HR prowadzący negocjacje płacowe
Agenda
Style negocjatorów:
- Szukający dziury w całym, pesymistycznie nastawiony do oferty, wiecznie niezadowolony negocjator
- Obiecujący przysłowiowe gruszki na wierzbie, „lejący wodę” i oderwany od rzeczywistości negocjator
- Styl Sortowania Informacji, odpowiedzialny za sposób postrzegania faktów i drugiego człowieka, w procesie negocjacji
- Zadufany w sobie, najmądrzejszy w całym mieście, nie liczący się z opinią z innych negocjator
- Chwiejny niczym chorągiewka na wietrze, bez własnego zdania i opinii, czyli negocjator, który nie potrafi samodzielnie podjąć żadnej decyzji, bo nie ma pełnomocnictw
- Styl Sortowania Informacji, odpowiedzialny za sposób podejmowania decyzji, w procesie negocjacji
- Podejrzanie myślący o „dobru korporacji”, cwaniaczek i manipulator w jednej osobie, czyli negocjator w przebraniu „Matki Teresy”
Korzyści
Rozwinięcie umiejętności błyskawicznego rozpoznawania i dostosowywania się do różnych stylów negocjacyjnych rozmówców. Przyswojenie zaawansowanych technik komunikacji perswazyjnej dostosowanej do typu osobowości negocjatora. Opanowanie sztuki zarządzania nieświadomym systemem ocen podczas rozmów negocjacyjnych. Poznanie skutecznych metod budowania rapport w krótkim czasie. Zdobycie praktycznych narzędzi do analizy subtelnych sygnałów wysyłanych przez rozmówcę. Wypracowanie elastycznego podejścia do prowadzenia negocjacji w oparciu o sprawdzone typologie osobowości.
Wymagane przygotowanie uczestników
- Podstawowe doświadczenie w prowadzeniu rozmów negocjacyjnych
- Znajomość podstawowych technik komunikacji interpersonalnej
- Gotowość do aktywnego uczestnictwa w ćwiczeniach praktycznych
- Otwartość na nowe techniki wywierania wpływu
Zagadnienia
- Psychologia stylów negocjacyjnych
- Programowanie Neurolingwistyczne w negocjacjach
- Analiza wzorców myślenia różnych typów negocjatorów
- Techniki dostosowywania stylu komunikacji
- Zarządzanie Nieświadomym Systemem Ocen
- Budowanie strategii negocjacyjnych
- Rozpoznawanie manipulacji w negocjacjach
- Czteropolowa Matryca Nieświadomego Systemu Ocen
- Metody wywierania wpływu
- Style Sortowania Informacji (SSI)
- Techniki budowania rapport
- Psychologia podejmowania decyzji w negocjacjach
Masz pytania?
Zapraszamy do kontaktu
Anna Polak
+48 600 010 440
anna.polak@eitt.pl
ul. Ząbkowska 3103-736 Warszawa
Organizacja szkolenia
- Minimalna liczba uczestników: 4 osób
- Maksymalna liczba uczestników: 12 osób
- Miejsce: siedziba klienta lub wskazana lokalizacja
- Czas trwania każdego dnia: 8 godzin zegarowych (9:00-17:00)
Formy realizacji szkolenia
Szkolenie stacjonarne
- Szkolenie w siedzibie klienta lub wskazanej lokalizacji
- Sala szkoleniowa wyposażona w niezbędny sprzęt
- Materiały szkoleniowe w formie elektronicznej
- Przerwy kawowe i lunch
- Bezpośrednia interakcja z trenerem
- Networking w grupie
- Ćwiczenia warsztatowe w zespołach
Szkolenie zdalne
- Wirtualne środowisko szkoleniowe
- Materiały w formie elektronicznej
- Interaktywne ćwiczenia online
- Breakout rooms do pracy w grupach
- Wsparcie techniczne podczas szkolenia
- Nagrania sesji (opcjonalnie)
Możliwość dofinansowania
Szkolenie może zostać sfinansowane ze środków publicznych w ramach:
- Krajowego Funduszu Szkoleniowego (KFS)
- Bazy Usług Rozwojowych (BUR)
- Projektów unijnych realizowanych przez PARP
- Programu Akademia HR (PARP)
- Regionalnych programów operacyjnych
W przypadku zainteresowania dofinansowaniem, nasz zespół pomoże w przygotowaniu wymaganej dokumentacji.
MASZ PYTANIA?
Skontaktuj się z nami, aby uzyskać więcej informacji o naszych szkoleniach, programach oraz współpracy. Chętnie odpowiemy na wszystkie Twoje zapytania!
Zaufali nam
Poznaj naszą firmę

Masz pytania?
Zapraszamy do kontaktu
Anna Polak
+48 600 010 440
anna.polak@eitt.pl
ul. Ząbkowska 3103-736 Warszawa
FAQ — Często zadawana pytania
- Zaproszenie w formie one-pager’a z terminami
- Kick-off projektu
- Strategiczne przywództwo i myślenie
- Komunikacja i współpraca. Zarządzanie konfliktem
- Motywowanie, angażowanie i trudne decyzje w biznesie
- Zarządzanie zmianą i innowacjami. Przywództwo w kryzysie
- Budowa organizacji przyszłości
- Warsztat dobrych praktyk – retrospektywa; stworzenie spójnego programu dla średniego i niższego szczebla zarządzania