Efektywne techniki sprzedaży

Etapy procesu sprzedaży i struktura rozmowy handlowej. Badanie i wzbudzanie potrzeb. Radzenie sobie z zastrzeżeniami. Finalizacja sprzedaży.

Profil uczestnika

Szkolenie dedykowane dla osób zwiazanych ze sprzedażą, negocjacjami.

Agenda

  • Kto jest naszym Klientem i jak z nim rozmawiać?
  • Rola pytań (technika lejka sprzedażowego).
  • Aktywne słuchanie i parafraza.
  • Sprzedaż komplementarna.
  • Opracowanie banku pytań
  • Metody neutralizowania obiekcji (m.in. S-B-M).
  • Odpowiedzi na najczęściej pojawiające się zastrzeżenia.
  • Podstawowe techniki negocjacji cenowych.
  • Finalizacja sprzedaży.

Korzyści

  • Zapoznanie sie z typologią klienta.
  • Znajomość technik sprzedzaży.
  • Umiejetność zadawania pytań w procesie sprzedaży.
  • Przełamywanie obiekcji.

Zagadnienia

  • Typologia klienta.
  • Lejek pytań.
  • Aktywne słuchanie i parafraza.
  • Sprzedaż komplementarna.
  • Najskuteczniejsze formy prezentacji.

INFORMACJA CENOWA:
od 1500 zł netto za jedną osobę

CZAS TRWANIA (dni): 2

KOD SZKOLENIA: SF-OK-03

MASZ PYTANIA?

Jeśli potrzebujesz więcej informacji o tym szkoleniu, zadzwoń do nas +48 22 487 84 90 lub wyślij wiadomość.

Leave this field blank

REJESTRACJA

Leave this field blank



INNE SZKOLENIA

Udostępnij swoim znajomym